也许你已经在挖掘机行业工作了几年或经营了几年，但你可能并不真正了解挖掘机行业。挖掘机修理最初挖掘机是手动的，从发明到现在已经有一百三十多年了，期间经历了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。修理挖掘机常见的挖掘机结构包括，动力装置，工作装置，回转机构，操纵机构，传动机构，行走机构和辅助设施等。挖掘机维修最重要的三个参数：操作重量（质量），发动机功率和铲斗斗容。 挖掘机作为经济生产中的一种生产工具，在工程机械领域起着非常重要的作用。 然后下一篇文章将向你展示真相，让你真正了解挖掘机行业。

根据后续研究，挖掘机主要用于市政(29%) ，采矿(25%) ，基础设施(21%) ，房地产(20%)和其他行业。下面我们逐一分析细分领域的用户群和特点。

1个用户组和特征---矿

典型企业用户消费群体：矿山公司老板和买车包月的个体户。

典型的应用场景：剥离铁矿石，煤炭，石矿山，采，装。

主要包括机型：主要是30吨以上通过挖掘机，对挖掘机的结构件产品质量管理要求高，特别是铲斗、行走架、履带链轨。

采购决策者：老板，个体户。

购买方式: 老板整体资金较多，个人账户一般是融资租赁。

一次买：季节性不强，主要看矿产资源的价格，资源价格飞涨一次，会有很多的冲动买家进入枢纽。

决策影响因素：油耗低、质量安全可靠（一旦企业开工，可能是24H连续进行作业）、结构件皮实耐用。

驱动程序：车主司机一般都是从外面看，通常是自雇司机自己的孩子或亲戚聘用。

盈利发展方式：老板把挖掘机可以作为企业生产管理工具，主要靠卖矿挣钱；个体户进行一般是与矿山公司老板签月租合同，柴油归老板自己负责，个体户出挖机和机手。

投资回报：老板车看资源价格，个体户一般三年回本，以30吨挖掘机为例，月租约为，000台，机手6000台，三年毛收入在198万，扣除维修费用，刚好覆盖买车费用，收入约为一台挖掘机折旧60万。

卡特挖掘机矿山装车

2 用户群体和特征---市政

典型用户消费群体：市政管理公司。

典型企业应用进行场景：园林、绿化、天然气/电缆网络布线。

主要包括机型：主要是10吨以下通过挖掘机，以5吨和6吨最为我们常见，且一般是无尾型（经常出没窄巷）,有时可以要求学生配备一个橡胶履带。

购买决策人：市政工程公司财务经理、设备进行管理部长，60/70为主。

采购方式：全款采购，正式招标，一般采用前期合作关系。

采购机会: 春季为新机采购高峰期，夏秋季为旧机更换小峰期，冬季基本停机。

趋势：随着加速老化，人工越来越少的都比较贵，与市政自来水的机会继续增长，以及前的工作将更加多元化。

决策影响因素：质量稳定，服务贸易便利。

司机：公司，80多个一般领导的亲戚和朋友的孩子。

盈利发展方式：挖掘机作为洗钱工具，把工程款洗白，变成一个合法经济收入。

投资回报：一般一年回6吨挖掘机年收入40万左右。